由豐色·中國（廣州策劃公司）全程策劃和執(zhí)行的凱芙蘭年度“聚能搞事 為年輕打Call”全國代理商峰會在廣州香格里拉大酒店盛大開啟。會議重磅發(fā)布了新一年度，凱芙蘭品牌的全年發(fā)展藍圖、品牌營銷策略以及渠道銷售戰(zhàn)略。

      會上，卡姿蘭集團總裁唐錫隆先生將國際化視野與自身多年的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗有機結(jié)合，對彩妝市場當前的形勢、凱芙蘭面臨的機遇與挑戰(zhàn)提出了深刻見解。

      他提到：過去的一年，凱芙蘭品牌形象升級變化深入人心。品牌年輕化作為凱芙蘭發(fā)展的驅(qū)動力，在渠道多元化、產(chǎn)品潮流化、營銷娛樂化、工具互聯(lián)網(wǎng)化各項創(chuàng)新舉措下，取得了令人可喜的成績。

      面對消費群體的快速迭代，凱芙蘭只有迅速作出響應，不斷為品牌注入新鮮活力，成功抓住年輕消費人群，才能讓品牌繼續(xù)執(zhí)掌市場發(fā)言權(quán)。因此，搞定年輕人依然是凱芙蘭在未來占領(lǐng)彩妝市場的關(guān)鍵，也是保證品牌可持續(xù)發(fā)展的尖刀利劍。

   “卡姿蘭集團定位世界級的彩妝集團，有專業(yè)的團隊、豐富的經(jīng)驗”，凱芙蘭將充分發(fā)揮集團優(yōu)勢，用強大的執(zhí)行力、卓越的成效提高品牌競爭力，從而將產(chǎn)品、服務和口碑做的更好。

      緊接著，卡姿蘭集團銷售中心副總經(jīng)理司艷軍先生以“共享·共贏”為主題，帶來凱芙蘭品牌整合營銷戰(zhàn)略演講。

      他在講話中表示，當前的彩妝市場正經(jīng)歷著迭代和調(diào)整，新零售和新消費模式不斷刺激著市場，凱芙蘭面臨著前所未有的機遇。如何利用好集團強大的資源優(yōu)勢創(chuàng)造更大的價值成為擺在凱芙蘭眼前最為迫切的挑戰(zhàn)。想要謀求共贏和發(fā)展，凱芙蘭需要與更多合作伙伴協(xié)力推動，攜手前行。

      對此，他提出：接下來凱芙蘭將通過獨立的供應鏈、全年打通的產(chǎn)品政策支持等保證每一款產(chǎn)品的上市成功率，從“好產(chǎn)品、好營銷、好渠道、好服務”4個維度呼吁廣大凱芙蘭合作伙伴抓住機遇，與凱芙蘭一起共享共贏。

      接下來，凱芙蘭市場部負責人從市場的角度對未來凱芙蘭品牌發(fā)展策略進行了簡要說明。在產(chǎn)品策略方面，聚焦明星品，打動年輕人的心，現(xiàn)在的年輕人長什么草，凱芙蘭就種什么草；渠道策略方面，聚力新渠道，留住年輕人的腳步，年輕人喜歡到哪里玩耍，凱芙蘭就將明星爆品滲透到哪里；溝通策略方面，聚勢手機端熱點，抓住年輕人眼球，年輕人愛追什么話題，凱芙蘭就玩什么話題。

      會議當天，凱芙蘭市場部及銷售部的相關(guān)負責人還分別就政策和銷售工作部署進行了說明。

強勢聚焦明星爆品

抓住年輕消費者的口袋

      在本次會議上，凱芙蘭小摩方唇膏系列新品——摩方雪融系列順勢發(fā)布。至此，凱芙蘭小摩方四大主力系列已經(jīng)全部部署完畢。

      據(jù)統(tǒng)計，凱芙蘭小摩方唇膏三大系列強勢出擊，銷售額突破3000萬元。摩方傾芯系列更是創(chuàng)下每26秒賣出1支的銷售神話，勇奪唇膏銷量桂冠。

      凱芙蘭將持續(xù)發(fā)力聚焦明星品，順應市場需求推陳出新，集中力量將已經(jīng)在市場火爆熱銷的唇膏和底妝爆品做大做強。

       據(jù)介紹，小摩方四大主力系列的第四支隊伍——摩方雪融系列，即是凱芙蘭唇部第二龍頭產(chǎn)品——雪融絲潤唇膏的升級版。凱芙蘭雪融絲潤唇膏從上市來便以柔潤質(zhì)感廣獲消費者好評，此番將這支唇膏從配方、妝效、包裝到顏色四大方面進行升級。

      升級后的摩方雪融系列唇膏，將會是市場上女性必備一支的、最具人氣的爆款水潤感唇膏。其妝效對比國際大牌同款唇膏更均勻、更水亮；管身包裝對比上一代雪融絲潤唇膏更時尚、更酷炫；而顏色則從此前6色升級至12色，更自然、更耐看、更多選。

據(jù)資料顯示，近年來由YSL金圓管唇膏帶起的觸唇如雪融化般的質(zhì)感、透徹亮潤的唇部妝感熱度持續(xù)暴漲。凱芙蘭此番推出同款大牌平替，填補國內(nèi)年輕消費市場需求，必能搶占新一年唇部品類的戰(zhàn)略高地。

會上同時曝光的重點產(chǎn)品還有運用AI人工智能變色技術(shù)，能夠定制專屬唇色，主打黑科技唇妝的摩方變色唇膏、一支搞定底妝防曬美白的三合一網(wǎng)紅BB霜——美白水粉防曬乳，以及高清家族底妝全系列產(chǎn)品等等。

經(jīng)過市場檢驗，凱芙蘭明星品品質(zhì)有口皆碑，引領(lǐng)了國內(nèi)唇部產(chǎn)品發(fā)展潮流。新一年，隨著美白水粉防曬乳的加入，凱芙蘭在唇部和底妝BB霜品類上越發(fā)完善，她將為年輕消費者帶來怎樣齊步國際化潮流的彩妝時尚體驗，尤為讓人期待。

品牌形象升級煥變

潮牌彩妝制霸終端

在會議現(xiàn)場驚艷亮相的，除了唇部和面部全系列新品之外，凱芙蘭全新升級的品牌形象也頗為吸引眼球，躍動的色彩和充滿年輕活力的品牌元素令人耳目一新。

值得一提的是，在大會現(xiàn)場，包含了首次曝光的全新VI形象背柜、定制柜、試裝臺以及即將上市新品的單品牌店展示區(qū)吸引各大區(qū)域代理商紛紛駐足圍觀。今年，凱芙蘭將新開20家單品牌店，第一家將很快在廣東省開業(yè)營運。

在品牌年輕化的層面上，凱芙蘭不斷探索創(chuàng)意延伸的方式和路徑，開展熱點事件營銷、品牌定制化內(nèi)容傳播、實體店鋪促銷資源共享、跨界IP產(chǎn)品開發(fā)，以及微博大V、網(wǎng)絡紅人KOL微代言等形式，建立線上線下互推的全新營銷模式。全新掀開的新年度藍圖更是彰顯了凱芙蘭不懈突破的銳氣，和在化妝品行業(yè)中制勝終端的底氣。

會后，我們隨機采訪了幾位參會代理商對于凱芙蘭的評價：

“凱芙蘭是一個敢于突破傳統(tǒng)的品牌。這幾年以來變化很大，今年更有脫胎換骨的感覺。未來，我有信心做得更好更強?！薄m州振榮商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 馬繼榮

“凱芙蘭是一個扎實做事情的品牌，以產(chǎn)品為核心，以渠道策略為輔助。今天的分享可以看到無論是產(chǎn)品方面還是渠道政策方面，都更接地氣更實在。目前我們的網(wǎng)點布局層面已經(jīng)相對完備，來年我們會以深化服務強化活動為主，深耕市場做出成績?！薄靼簿鄣律藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理 趙廣明

“我非常喜歡摩方系列唇膏，越看越喜歡，湖北口紅市場的眾多品牌中，凱芙蘭已經(jīng)有了色彩多、質(zhì)感豐富的鮮明特色，來年準備大干一場！”——武漢泉源千佳商貿(mào)有限公司品牌經(jīng)理 管德華

可以感受到，全新的凱芙蘭越發(fā)年輕和充滿力量，讓我們一起期待凱芙蘭將給我們創(chuàng)造怎樣的驚喜！