由中國(guó)4 A策劃公司 中國(guó)十佳豐色策劃公司策劃執(zhí)行“劍南春·千年酒韻“ 春滿蓉城演唱會(huì)2025年11月28日在成都市東安湖體育公園主體育場(chǎng)隆重上演

當(dāng)齊秦唱起《大約在冬季》，三萬(wàn)觀眾自發(fā)亮起手機(jī)電筒，整個(gè)東安湖體育場(chǎng)如銀河墜地，這場(chǎng)僅對(duì)消費(fèi)者開放的盛會(huì)，正在改寫白酒品牌與用戶的對(duì)話方式。

燈火璀璨的成都東安湖體育公園主體育場(chǎng)內(nèi)，汪峰標(biāo)志性的嗓音穿透夜空，三萬(wàn)多名觀眾揮舞著熒光棒，跟隨《怒放的生命》的旋律齊聲合唱。

這并非一場(chǎng)普通的商業(yè)演唱會(huì)，而是劍南春“千年酒韻‘春’滿蓉城”演出的現(xiàn)場(chǎng)。與其他演唱會(huì)不同，現(xiàn)場(chǎng)觀眾幾乎都是劍南春的真實(shí)消費(fèi)者。
演唱會(huì)不對(duì)外售票，而是通過劍南春在全國(guó)推出的“購(gòu)酒贈(zèng)票”政策回饋用戶。劍南春憑借這一創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，直接帶動(dòng)活動(dòng)期間銷售額突破1.7億元，創(chuàng)下白酒行業(yè)音樂營(yíng)銷新紀(jì)錄。

01 品牌底蘊(yùn)，千年宮廷酒與現(xiàn)代營(yíng)銷的共鳴

源自三星堆文明、始于南齊、興于盛唐的劍南春，擁有超過1500年的名酒歷史。

《舊唐書》中記載的“劍南歲貢春酒十斛”，明確了劍南春作為“大唐國(guó)酒”的歷史地位，使其成為現(xiàn)代中國(guó)唯一載入正史并傳承至今的名酒。

千年古窖池“天益老號(hào)”至今仍在釀造美酒，被列入全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。2008年，“劍南春酒傳統(tǒng)釀造技藝”被列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

厚重文化底蘊(yùn)為劍南春提供了豐富的品牌資產(chǎn)，如何讓這些資產(chǎn)與現(xiàn)代消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，成為本次演唱會(huì)策劃的核心課題。

02 戰(zhàn)略定位，突破次高端的品牌升維之戰(zhàn)

作為中國(guó)老八大名酒之一，劍南春近年來持續(xù)蓬勃發(fā)展，其核心大單品“水晶劍南春”已穩(wěn)居白酒次高端市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

今年，劍南春高端戰(zhàn)略單品“皇家劍南春”正式上市，標(biāo)志著品牌向高端市場(chǎng)發(fā)力的決心。在此背景下，本次演唱會(huì)被定位為一場(chǎng)品牌升維的戰(zhàn)役。

活動(dòng)以“千年酒韻‘春’滿蓉城”為主題，巧妙地將品牌悠久歷史與成都的城市文化相融合，通過音樂這一無國(guó)界的語(yǔ)言，向消費(fèi)者傳遞劍南春的品質(zhì)追求與高端形象。

03 受眾洞察，跨代際精準(zhǔn)覆蓋的情感營(yíng)銷

劍南春的消費(fèi)群體呈現(xiàn)明顯的跨代際特征。為精準(zhǔn)覆蓋不同年齡段消費(fèi)者，演唱會(huì)在明星陣容上做了精心設(shè)計(jì)：

· 經(jīng)典情懷組：齊秦、汪峰、張韶涵等經(jīng)典歌手，覆蓋60后至90后核心消費(fèi)群體，通過《大約在冬季》《怒放的生命》《隱形的翅膀》等經(jīng)典歌曲，喚醒集體情感記憶。
· 潮流活力組：說唱歌手VaVa、新生代歌手姚曉棠，吸引Z世代年輕消費(fèi)者，為品牌注入年輕活力。

這種陣容搭配體現(xiàn)了劍南春對(duì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的深刻理解?，F(xiàn)場(chǎng)一位70后觀眾表示：“我是齊秦的老粉，第一次看演唱會(huì)就是通過劍南春實(shí)現(xiàn)的?！倍贻p粉絲則為偶像的精彩表演瘋狂應(yīng)援。

04 營(yíng)銷創(chuàng)新，“購(gòu)酒贈(zèng)票”打造品效合一閉環(huán)

本次演唱會(huì)最核心的創(chuàng)新在于“購(gòu)酒贈(zèng)票”模式，通過差異化政策覆蓋三大消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化的高效統(tǒng)一。

個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景：成都、簡(jiǎn)陽(yáng)、綿陽(yáng)等地消費(fèi)者購(gòu)買水晶劍南春后，可通過開蓋掃碼累計(jì)積分兌換門票，每瓶對(duì)應(yīng)2個(gè)積分，累計(jì)8個(gè)積分即可兌換看臺(tái)門票。

商務(wù)團(tuán)購(gòu)場(chǎng)景：購(gòu)買一定數(shù)量的高端產(chǎn)品如珍藏級(jí)劍南春、劍南春老酒、東方紅1949或皇家劍南春，即可獲贈(zèng)內(nèi)場(chǎng)門票。

宴席消費(fèi)場(chǎng)景：金劍南、劍南老窖兩大品牌推出“集飲掃碼”活動(dòng)，宴席主辦方可根據(jù)單場(chǎng)宴席飲用瓶數(shù)兌換門票。

一位從巴中驅(qū)車前來的消費(fèi)者表示：“平時(shí)家里辦事宴請(qǐng)都用劍南春，通過買酒拿到演唱會(huì)門票，感覺特別值。”

05 文化植入，全方位沉浸式品牌體驗(yàn)

演唱會(huì)不僅是音樂盛宴，更是劍南春品牌文化的全方位展示。

演出前，巨型屏幕播放的劍南春《皇家奇妙游》短片，以生動(dòng)形式將品牌千年御酒文化娓娓道來?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置的品牌道旗、入口處的巨大展板、每個(gè)座位上的熒光棒和節(jié)目單等物料，都融入了劍南春的品牌元素。
特別設(shè)置的兩輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，分別以劍南春小酒套裝和文創(chuàng)酒套裝作為獎(jiǎng)品，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者的情感紐帶。

“本來我是沖著歌手來的，但整場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)下來，對(duì)劍南春品牌有了更立體的認(rèn)識(shí)，”一位帶著家人觀看演出的李女士表示，“這種品牌植入很自然，反而增加了活動(dòng)的質(zhì)感?！?br />
06 整合傳播，線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷矩陣

圍繞本次演唱會(huì)，劍南春打造了全方位的傳播矩陣。線上通過社交媒體發(fā)起互動(dòng)話題，邀請(qǐng)網(wǎng)友分享與劍南春相關(guān)的情感故事。

線下則依托演唱會(huì)本身的高熱度，結(jié)合成都本地文化，形成話題效應(yīng)。據(jù)報(bào)道，演唱會(huì)吸引了來自四川各地及重慶、貴州等鄰近省市的消費(fèi)者，成為劍南春忠實(shí)消費(fèi)者的一次大型聚會(huì)。

來自德陽(yáng)的劍南春經(jīng)銷商楊先生評(píng)價(jià)道：“消費(fèi)者會(huì)衡量買酒與送票之間的價(jià)值關(guān)系，劍南春的產(chǎn)品本身就物有所值，那么對(duì)消費(fèi)者來說就很能凸顯門票的贈(zèng)送價(jià)值?！?br />
07 行業(yè)影響，白酒營(yíng)銷新范式的確立

劍南春此次演唱會(huì)的成功，為白酒行業(yè)提供了營(yíng)銷創(chuàng)新的范本。據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年全國(guó)演出市場(chǎng)總收入達(dá)796.29億元，同比增長(zhǎng)7.61%，品牌贊助成為重要增收來源。

大型演出平均跨城觀演率超60%，直接帶動(dòng)觀眾綜合消費(fèi)超2000億元，門票消費(fèi)對(duì)關(guān)聯(lián)消費(fèi)的拉動(dòng)比例達(dá)1：4.8。

在白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，“白酒+演唱會(huì)”的跨界模式正成為新風(fēng)口。劍南春通過精準(zhǔn)的場(chǎng)景覆蓋和情感鏈接，實(shí)現(xiàn)了從“流量收割”到“用戶經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)變。

這種模式不僅短期拉動(dòng)銷售，更長(zhǎng)期沉淀品牌資產(chǎn)，為穿越行業(yè)周期注入持續(xù)動(dòng)力。

劍南春集團(tuán)門口掛著“大唐國(guó)酒生態(tài)園”的規(guī)劃圖景，園區(qū)建設(shè)正如火如荼。距離體育場(chǎng)十公里外的專賣店里，工作人員正忙著為春節(jié)旺季備貨。

演唱會(huì)結(jié)束一周后，成都多家大型商超的酒水區(qū)仍能看到劍南春“購(gòu)酒贈(zèng)禮”的活動(dòng)海報(bào)，海報(bào)上醒目標(biāo)注著“劍南春演唱會(huì)官方合作伙伴”字樣。

一位經(jīng)銷商在盤點(diǎn)庫(kù)存時(shí)發(fā)現(xiàn)，不僅是演唱會(huì)直接關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，整個(gè)劍南春產(chǎn)品系列在活動(dòng)后都出現(xiàn)了明顯的銷量增長(zhǎng)。“消費(fèi)者進(jìn)來會(huì)主動(dòng)問，這就是開演唱會(huì)那個(gè)酒吧？”可見本次跨界營(yíng)銷的成功為企業(yè)帶來巨大的成功和效益。

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